上海金杯陶:分经销商拉动品牌增长点

发布时间 2010-06-09

  由于专卖店要投入更多的精力和资金,加之消费水平和生活意识的普遍提高,中国建陶对于分经销商发展逐渐从专卖店中走出来,开始大规模的向分经销商渠道挺进。对分经销商渠道建设的心得,上海九星建材城的金杯陶经销商负责人徐正孙深谙此道。
  据他介绍发展分经销商主要遵从三个原则:1、发展分经销商自身一定要有技术、物流、品牌的支持;2、选择的分经销商必须是具有前沿思想,且和谐、上进的团队;3、资金实力雄厚,熟知当地市场,具有很强的市场服务意识。
  徐正孙告诉记者,在一年多时间里,上海金杯陶经销商按照总部的要求,将经营策略调整到专业发展分经销商,目前已发展近20个网点,其品牌知名度也大大得到提升。上海作为一个国际知名的大都市,其消费水准也有所不同,上海金杯陶经销商主要以发展分经销商渠道将品牌渗透到消费者终端,适合当地消费习惯。上海金杯陶实力够强,且具有很强的市场网络平台,能够更好地服务好和支持分经销商的发展、培训、管理等。
  徐正孙还说,在上海,消费者对于产品的质量、花色和服务尤其挑剔,而上海金杯陶则就是针对这些消费者行为相应的成立了一些服务部门,还建立了消费者行为的指导分发给各级分经销商,以便能够更好地为终端消费者提供“贴身”的服务。
  对于分经销商的管理,徐正孙说,不定期的对分经销商负责人进行集中的培训交流,在培训中对品牌进行认可和信赖,在培训中找到自身的不足,在培训中互相交流经营经验,在培训中互相提高。同时,在培训中,可以剖析市场案例,可以检验检测到分经销商的内部管理等等。此外,还要对分经销商的导购人员、客服人员等工种进行培训,才能全面提升整个金杯陶在上海的整体形象,这也是其上海金杯陶稳健成长的一个原因。

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